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快手短视频如何做好营销?方法有哪些?

发布时间:2019-12-09 14:28:46 关注:552

快手短视频如何做好营销?方法有哪些?

  现如今数以万计的人们开始置身于快手短视频的行列成为从业者,越来越多资本也开始注意到快手短视频这个新兴市场后起勃发的能力。当此领域的基数渐渐庞大起来,营销的方式方法就变得更为重要。那么快手短视频如何做营销呢?我会从以下几个方面,手把手交给你。

  一、什么是营销?

  营销,说简单点就是运营和销售。也可以称作,从品牌经营到产品销售一条龙的套餐服务。从品牌定位开始,就要针对其顾客的“痛点”营造一种特定的购买诉求,刺激消费者们达成交易,再到售后的服务,始终要保持运营上的统一和一致性。

  购买,是我们的目的,但在整个营销过程之中知识其中的一个环节,所以,并没有必要把目的显露的那么明显,这样做反而会使得顾客有着更好的体验感和被服务的感觉。

  二、产品氛围的衬托

  一款再的产品,没有一个完整的故事背景,强大的市场氛围,也是很难成就太大的作为。丰富的核心理念,会使得一个品牌旗下的产品都更具有内涵。提供产品差异化的市场定位,才能让其品牌和产品在种类繁多的竞争者中脱颖而出,从而形成自己的,别具一格的体系和更忠实的消费者。

  与其说卖的是产品本身,不如讲卖的其实是品牌背后的故事。消费从来都不是一理性的事情,而是更感性的行为。所以,诉说一种情怀,要比讲一堆大道理强得多。

  三、没有诉求,创造诉求

  每一个特定的产品,大多数是服务一类人,一部分群体的的,很少是能所有人产生诉求感的,那么在销售过程之中总有人会告诉你,他不需要此产品、或此项服务。

  遇到此种情形,你是否会选择放弃?转头到下一个目标客户?如果你真的是这么做了,那么你失去不会只是这一个客户,而是整个这个类型的客户。要记得“所有活着的人,都有成为你客户的可能”,现在不是,不代表以后也不是。

  其实,每一个人都像是一个电脑文件,只是后缀名不同,格式不一样而已。打开、读取、甚至改写他/她,只需要你具有特定“打开方式”的“软件”,和更高阶的权限。其中的“软件”就是你能对症下的方式方法。

  把冰箱卖给爱斯基摩人,把鞋子卖给非洲土著人,把洗发水卖给和尚,看似都是一样不符合常理甚至有点天方夜谭的想法,但并是不可能实现的。在实际的案例中,它们分别用了“不是所有事物都适合冷冻,果蔬们更适合冷藏保鲜”“非洲大陆到处都充满着毒蛇毒蝎,鞋子可以更好的保护脚部”“头部的皮肤与身体其它部分的是不同的,所以需要更专业的护理和保护”。没有诉求,创造诉求,是相当重要的。

  四、多站在客户的角度思考,而不是对立面

  销售业务不佳,更多的时候,是因为你总是从自己的角度上去进行说服,而这样的后果就是,顾客会觉得你就是为了赚钱才卖货给他,从而形成了敌对关系。和敌人做交易,有多难?不说也会明白。

  买卖双方,明明都是各取所需,而并非互相算计,互利共赢,才是比较好的成交前提。真诚友善是基础,换位思考才是王道。所谓“用户满意度”就是一种被在乎了的感觉。前期沟通,被在乎了;成单过程,被在乎了;售后服务,被在乎了,那么用户对价格,就没那么在乎了,这是人性的弱点。在社会体系之中,个体感受往往是被忽略的,所以“被在乎”就是当代人的“痛点”。

  做好一份事业,卖好数款产品,说起来很轻松,做起来却还是任重而道远的。快手短视频如何

  做营销?归根结底,还是做人。产品好,固然重要,人品好,值得信赖,才是做得长久,做得赚钱的核心竞争力。

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