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怎么开个快手小店网店

关注:10 发布时间:2022-06-07 10:36:02

又是一个新手店铺,开了两个月了,除了让朋友买了几单,没有销量。做的分销,直接从1688上面找商品,首图详情页等等也都不会做。总之:小白、菜鸟、新手、小微创业者,非常典型。虽然这样的创业现在几乎越来越少,但是我们也不能随便打击人不是。所以,还是要鼓励,当然不能打鸡血,必须得有方法。好啦,的分享开始!

1. 选品几乎决定了你是否能够成功地60%

没错,真的有这么高,可能比这个还要高,你能不能选好品,很大程度上决定着你能否成功。这里面我有两个方向的建议,第一是选爆款,第二是做精准的细分市场(切入叶子类目)。做为第一个很简单,就是看市场上什么款好卖就上什么款,人家吃肉,你喝汤总该是可以的吧。怎么去选这种爆款呢?我给大家讲一个很简单的小方法。

怎么开个快手小店网店

你想做什么产品的时候,提前一个月,就开始关注各个大卖家,然后在快手小店上搜索产品词或者类目词。比如你准备做秋装,做长袖t恤。那么你就在8月份左右的时候,就在快手小店上搜索长袖t恤,然后就看直通车,还有钻展。看看大卖家在做什么。因为你要注意,大卖家一般都会堵款的。他们准备重点做的款,一定会提前预热,包括聚划算、各种活动你都关注,就关注大卖家就行。观察一周,差不多你也就能观察出来了,然后去1688找,百分之百可以找到。

再有就是做小而美,这就是准备长期做的了。就是选好你要切入的叶子类目,不怕小,因为每一个叶子类目都会是特定的目标人群。我们举个简单的例子,比如你就是准备做连衣裙。那么,你搜索一下连衣裙:

我们管这个叫快手小店的前台类目。你基本可以明确:喜欢超短裙的人跟喜欢中长裙的一定是两类完全不同的消费者,包括社会属性和自然属性都会有非常大的不同。。气质淑女的、端庄大气的、小清新的、性感的。选好一个你自己准备做的类目,切入,并且深挖,深挖这些人的特征,全方位为他们服务,这时候,比较好你自己也是喜欢这类服装的,比如你喜欢性感的。那么你就做性感连衣裙,然后用生意参谋查一下“性感连衣裙”的搜索人群画像,再结合你自己的购买行为习惯,去选品、设计详情页等等。

2. 一定要拍回来一件做新品优化

我在这里,提醒各位小白卖家们一句话:我极其不建议直接别人的数据包,然后就上传。完全的零成本创业,现在几乎已经不可能了。那么我们如何尽可能低成本的去进行新品优化呢。

首先,你拍回来一件宝贝,一定要自己拍照,有实力就搞模特的,没有实力就摆拍或者挂拍也行,总归会用的到。连这一件商品都没有信心卖出去的话,那你知道有一个7天无理由退换货么,再加上退货运费险!你成本应该可以降到比较低了吧。

首图,如果你自己有模特就用自己的模特图,记住自己的模特穿着衣服的时候,尽量跟快手小店上你同款的衣服或者相似款的衣服摆出不同的姿势出来。找同款或者找相似款总该会吧,别告诉我你不会,如果真不会的话,我也是无语了。比如别的模特都是站着的,那你是不是可以搞一个坐着的啥的。如果你是摆拍出来的或者挂拍出来的,那么你就可以结合厂家给的图片来处理。

详情页,厂家给的图片和你自己的图片同时用,但是一定要注意好详情页的设计逻辑,一定要有突出的卖点才可以。

属性优化也要做。

3. 标题我们要单独说

新品新店是一定会有流量扶植的,尤其是你做好了上一步,新品优化是ok的了,那么你一定可以获得流量扶植,而这个扶植主要就是通过关键词给你的。关键词是干什么用的?关键词是给你界定竞争范围的。所以新品新店在选择关键词的时候一定要注意以下几个方向:

搜索指数高的,这会决定你的竞争空间;

率高的,从某种程度上,率会决定新品新店的生死;

转化率高的,这个不用多说了吧;

商城占比低的,作为一个小c店,如果这个词都被商城走了,你还竞争啥,所以直接放弃。

在线宝贝数少的。

这些当前比较好的方式就是通过生意参谋去查询。那么问题来了,如果你是一钻以下的话,是没有办法购买生意参谋的。两种方法:找有生意参谋的小伙伴帮忙;找别人帮忙。哈哈,其实是一种方法。然后每个宝贝布局3——5个好的长尾关键词,长尾关键词相关性一定要强,一定要精准,这是非常关键的。

4. 店铺快速打标

每一个店铺都是有标签的,新店的标签主要来自于产品的属性、标题、详情页等等。这种带来的个性化搜索的相关性是属于弱相关的。在新品期,非常重要的工作就是店铺的快速打标,精准打标,标签越精准,你获得的流量就会越多,那么这里也就是涉及到了新品销量的破零问题。

5. 制定持续稳定的上新计划并持续破零

当你的宝贝销量和排名稳定后,一定要制定持续稳定的上新计划,每周都有上新,上新后24小时必须实现破零。然后在一个下架周期之内都破零,如果做好选品,基本第二周就可以爆了,没爆就直接放弃就可以了。

怎么开个快手小店网店?上面就是小编带来的快手小店低成本创业之路,希望对新手们有所帮助。

怎么开个快手小店网店

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